近日，2023年浙江省金融顾问综合服务技能竞赛总决赛在杭州举行，19组参赛队伍的57名金融顾问登台分享了自身及团队作为金融新职业劳动者，深入实体经济生产第一线，为企业发展“量体裁衣”，提供专业化、个性化金融服务的全流程。

　　在总决赛颁奖现场，金融顾问制度五周年图片展同期举行。看着一张张老照片回顾过往，2017年召开的全国金融工作会议曾提出，要建设普惠金融体系，加强对小微企业、“三农”和偏远地区的金融服务，2018年11月，浙江在全国率先推出金融顾问制度。

　　如今，浙江这一全国首创的综合性金融服务制度，经过多方合作、共同探索，已走出了一条金融供给侧结构性改革创新之路。5年过去，金融顾问们有什么新变化？金融顾问制度如何延续下去？潮新闻记者走访了多家金融机构和小微企业。

　　小微企业融资难，把专业的事交给专业的人

　　长久以来，融资难贷款难、金融服务匹配度、精准度不高的问题，一直困扰着小微企业。一个企业发展好，银行抢着服务；企业遇到了困难，则无人愿意服务。遇到这样的怪圈怎么办？金融顾问制度正是为此而生。

　　新冠肺炎疫情期间，水果行业遭遇寒冬，水果行业的小微企业和个体工商户生存难以为继。在嘉兴，建设银行嘉兴分行成立了以省市金融顾问为主体的金融顾问小组，携手嘉兴市场监管局，针对水果批发市场的小微企业和个体工商户出具了一份解决方案，创新推出首个专业市场特色信贷产品“嘉果贷”，最高额度可达500万元，其中信用最高200万元，放款速度快，真金白银解困纾难，这对于企业来说无异于一场及时雨。

　　杭州千岛湖的兴宝菇业是浙江省唯一实现绣球菌工厂化栽培的食用菌生产企业，绣球菌药食两用，营养成分高，口感也好，很适合给运动员们补充营养。今年年初，兴宝菇业收到了杭州亚组委抛出的“橄榄枝”。自家的绣球菌能上“亚运餐桌”让负责人王富根很是自豪，但面对“亚运大单子”背后的产能缺口，王富根有些犯愁。绣球菌的生长周期特别长，要提升产能，需要尽早扩建厂房增加设备开始培育，才能在规定时间内完成订单生产，因此对资金的需求十分迫切。王富根接连跑了几家银行，由于缺乏抵押物，获批授信金额普遍较低，无法满足扩建产房的需求。

　　了解情况后，浙商银行杭州淳安支行立刻派出金融顾问团队到企业进行了实地考察。在分析了企业的经营现状后，金融顾问们快速制定出了融资方案，运用企业“国家科技型中小企业”身份，联动省担保人才科创担保分公司，快速完成了从授信申报、审批、担保到放款的一系列流程，为企业增加了贷款300万元。

　　如何融资贷款，量身定做打造金融产品，这正是金融顾问们所擅长的。五年来，金融顾问累计对接企业超过7.15万家，累计落实融资超5176亿元。

　　企业背后的“金融智囊团”，1+N带来无限可能

　　除了帮助企业解决贷款融资，金融顾问能做的还有很多。

　　衢州作为浙江四大生猪养殖区域之一，生猪养殖产业是当地“三农”支柱性产业。近年来，“猪周期”加长、价格波动加大成为困扰当地养殖户“钱袋子”的重大难题。“养猪好多年了，从来没像这几年一样，价格波动这么大。去年初的时候，我们养猪亏得都没底气了，就算价格涨上来了，也担心会很快降下去。”养殖户黄云龙说，走不出去的“猪周期”，困扰着一众养殖户。

　　面对困扰当地农户的这一难题，来自浙商银行的金融顾问团队初步制定服务方案，浙商银行衢州分行联合财通证券、永安期货发挥专业优势，牵头大地期货、浙商期货、浙江人保财险等多家机构，共同在衢州开展了浙江省内最大规模的生猪“保险+期货+融资”试点项目。

　　“我们不懂金融，不知道怎么样才能扛住猪价波动，但这个试点项目可帮了我们大忙。”黄云龙说。对于养殖户来说，试点项目包含了复杂的金融知识，效果却是显著的，试点项目从2022年3月份启动以来，参保农户户均扩大生猪养殖规模33%，现货增收超过3.5亿元，有效实现了保障风险与提高收入的并行，真正让农户拥有了穿越“猪周期”的底气。

　　金融顾问制度组建的专家团队来自各行各业，除了解决融资难题，更重要的是金融顾问可以根据行业优势整合资源，推动企业从只注重融资，到融资与融智并重。

　　经过5年持续深耕，金融顾问制度已形成了“1+N”综合服务模式，通过金融顾问的“1”，链接起金融、法律、会计等顾问及其背后专业机构的“N”种协同服务，推动金融机构支持地方经济高质量发展。

　　走出浙江，“金融向善”更进一步

　　不久前，中央金融工作会议明确提出，把更多金融资源用于促进科技创新、先进制造、绿色发展和中小微企业等诸多领域，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融大文章，锚定了未来金融支持实体的方向。

　　而浙江率全国之先推出金融顾问制度，正是让金融回归初心、回归本源，确立金融服务实体经济功能第一性，也就有了金融向善、善本金融的发轫。

　　金融顾问制度的“善”，正是在其提供的社会价值。作为全省最早的第一批金融顾问，浙商银行公司银行部副总经理沈金方告诉潮新闻记者，“金融顾问制度以公益性为主导，真正解决了企业深层次金融难题和被市场忽视的金融需求，能够推动金融服务从‘打猎’走向‘种田’。金融专业人员以‘金融顾问制度’为载体，发挥自身专业特长，不是仅仅着眼于经营利益，而是以‘公益心’关注对社会的价值和贡献。”

　　五年来，金融顾问制度已经走出浙江，成为浙江金融供给侧结构性改革的一张金名片。截至2023年10月末，组建省市县三级金融顾问队伍3400余人，设立金融顾问工作室82家，推动金融顾问制度走出浙江走向全国，各地金融顾问工作室也以丰富多彩的创新形式，做深做实金融顾问服务。

　　在上海，金融顾问工作室走进产业园贴身式服务；在杭州，金融顾问“联络站”拉近了与企业的距离；在广州，高质量专项行动助力中小企业发展；在合肥，各金融机构高管组成服务联盟……

　　本次金融顾问综合服务技能竞赛，被列为省级职工职业技能竞赛十大重点项目，彰显出金融顾问制度的社会影响力越来越大，金融顾问作为一种社会化职业的认可度越来越高，也对金融顾问提出了更严要求、更高目标。“新职业劳动者”正成为新时代金融顾问的新身份、新标签，成为金融高质量发展中一支重要的新力量。